El mercado inmobiliario se enfrenta a nuevos retos. Atrás quedó la idea de vender la casa «cuando encuentre algo mejor». El mercado mexicano actual tiene sus propias reglas, según las cuales los profesionales inmobiliarios no improvisan, sino que se actualizan constantemente por agentes cambiantes. Century21 ofrece a los agentes inmobiliarios 10 claves para el éxito:
1.- Crea un “acuerdo de confianza” en lugar de un “acuerdo exclusivo” con términos que atraigan al cliente, no lo asusten.
2.- Resalta estas cualidades que debe tener un agente inmobiliario exitoso:
- optimismo.
- Apasionado de su trabajo.
- Capacidad de caer y levantarse.
- Aprende a escuchar.
- constante.
- Lucha incluso en los momentos adversos.
3. La introducción de tecnologías que beneficien a otras agencias es fundamental para aumentar las ventas, especialmente en tiempos de crisis.
4.- Utilizar redes sociales o videos, no solo pancartas y mantas para promocionar la propiedad. Estas son herramientas que pueden dar sus frutos sin una gran inversión.
5.- Vende cuadrados, no ladrillos. El ponente señaló que la composición de las fotografías inmobiliarias debe ser clara y no estar repleta de elementos que interfieran en la percepción del inmueble que se vende.
6.- Utilizar un software especializado para el control y adecuada gestión de los clientes, lo que en el mercado se denomina CRM (Customer Relationship Management).
7.- Se necesitan profesionales intrépidos que ofrezcan algo más que la orientación al cliente.
8.- Es necesario visualizar las ventas en el tiempo en lugar de abastecerse con una rotación lenta.
9.- Los agentes inmobiliarios deben ser persistentes porque el 90% del éxito se basa solo en la persistencia. La mayoría de las ventas se realizan en la quinta llamada y la mayoría de las personas se dan por vencidas en la primera llamada.
10.- Concéntrese en las personas, no en la propiedad que está vendiendo, y asegúrese siempre de tener una excelente presentación.
Recuerda, “un buen consejero no le teme a nada”, y la perseverancia valdrá la pena. Todo va de la mano, capacítate, actualízate, sé más productivo, especialízate y escucha siempre a tus clientes que te darán las claves para concretar la venta de tu propiedad.