Quieres crear un equipo. Tomaste esta decisión después de trabajar en bienes raíces por un tiempo. Por propia cuenta. Ir libre. Pero ahora es el momento de capitalizar la enorme cartera de clientes que ha acumulado a lo largo de los años. Has encontrado un lugar y tienes una estrategia de trabajo;Ahora necesitas plantillas. Al principio, puede tener miedo porque piensa que las personas que va a contratar no le reportarán las ganancias que espera. Pero debes tener fe. Ciertamente y sin duda Tienes que analizar qué tipo de personas necesita tu negocio porque el éxito dependerá de ello.
Para aprender a construir su equipo, hágase dos preguntas importantes:
- ¿Qué cualidades debe tener cada miembro de mi equipo?
- ¿Qué puestos de trabajo debo crear?
Al encontrar las respuestas a estas preguntas, podrá responder las siguientes preguntas:
Evaluar las necesidades de la agencia
Debe decidir cuántas personas necesita y en qué parte de su negocio se enfocarán. La estrategia laboral es cómo defines tu posición futura. Por ejemplo: si su estrategia de ventas se trata de servicio al cliente, debe tener a alguien que responda las preguntas de los clientes.
Consulta a otros expertos
Por supuesto, encontrarás muchas más personas en la industria en la misma situación. Puedes Conócelos en seminarios y cursos destinados a formar un equipo.. Esta será una gran inversión para el futuro.
Haz una entrevista
Realice entrevistas para comprender la experiencia y los perfiles de los empleados que serán sus empleados. Solicita un currículum para evaluar tu experiencia laboral. En el caso de un apoderado, debe solicitar una evaluación de los contactos que ya tiene. Debe construir un perfil adecuado, comenzando con una búsqueda Personas optimistas, creativas, con iniciativa y responsables..
Establecer compensación
Debe considerar la compensación económica de sus empleados. Al principio, parte de su inversión se utilizará para pagar salarios. El personal de tiempo completo debe recibir un salario fijo. Para los agentes, puede establecer salarios y comisiones de ventas. Sin embargo, habrá vendedores que no quieran ir a trabajar, por lo que solo podrás pagarles una comisión por las ventas. En México, algunas consultoras usan el nombre de la agencia, pero tienen que pagar un porcentaje del uso de la oficina y el resto se convierte en su ganancia. Por lo general, es el 70% de las ganancias y el 30% se paga a la agencia.
Mantener la calma
Encontrar al candidato adecuado para cada puesto de la agencia es cuestión de paciencia. Los perfiles más cualificados no llamarán a tu puerta de la noche a la mañana. La entrevista lo ayudará a evaluar los tipos de empleados cuyas habilidades se ajustan a las necesidades de su empresa. Si asumes cada puesto de la empresa a tu ritmo, tendrás al mejor equipo a tu lado.
Entrena a tu equipo
Cuando decidas quién formará tu equipo, es probable que muchos ya tengan experiencia en bienes raíces. Sin embargo, habrá casos de recién llegados al sector inmobiliario. Por lo tanto, recomendamos capacitar a todos los empleados. Quienes ya saben cómo administrar un negocio tendrán cierta ventaja, ya que esto les ayudará a fortalecer y actualizar sus conocimientos.tren Será útil mostrarle a su equipo la estrategia que ha desarrollado para su empresa..
Inspira a otros
Empieza a trabajar para una agencia y no hay nada mejor que ver cómo funciona o que tu imagen como agente inmobiliario es sinónimo de confianza. Los recién llegados al equipo deberían ver que su agencia ha hecho algunos avances en esta área. Muestra tu éxito;Siéntase libre de mostrar su trofeo personal. Mantenerse motivado al iniciar un negocio es fundamental.
Tu eres el lider
Ser el jefe de una agencia significa conocer casi todas las funciones. Un buen líder sabe resolver cualquier duda o problema con las tareas diarias. Una forma de crear una buena imagen de jefe es mostrar lo que sabes. Debe enseñar su estrategia de ventas para que otros puedan predicar con el ejemplo. Además, como dueño de la organización, usted es responsable de mantener la armonía entre todos los empleados.
Según las tendencias de demanda de la agencia, recomendamos los siguientes puestos:
- Agente de ventas: Gráficos esenciales para crear una conexión entre los clientes y su negocio.importante. Estos son los que pueden atraer clientes, los que realmente entienden completamente cada hogar que tiene la agencia.
- Coordinador: Es la persona responsable de supervisar la agenda y los procedimientos de contratación del asesor. Alguien debe poder coordinar a todo el equipo de la agencia para agilizar su trabajo.
- redes sociales: Si alguien en la agencia elige una estrategia de marketing online, serán las redes sociales. Depende de la persona si la empresa tendrá el mejor perfil en redes sociales y blogs. La reputación de la agencia para interactuar con ciertos usuarios cayó en manos de esta figura.
- Apoyo: Este es el departamento de la agencia que se encarga del seguimiento y reclamos de los clientes. Este departamento debe estar formado por personas decididas, fáciles de comunicar, sensibles y capaces de escuchar.
En el equipo inmobiliario La conclusión es que la combinación de todos los departamentos se produce de forma natural.. Se recomienda que cada miembro sepa cuáles son las funciones de los demás miembros. Establezca reglas internas para que su empresa siga funcionando como una máquina bien engrasada. Por cierto, si está interesado en encontrar un lugar para anunciar su propiedad, puede hacerlo a través de nuestro portal.