Después de preparar su casa para la venta y desarrollar una estrategia de marketing para publicitarla, viene una de las partes más importantes del proceso de compra y venta: mostrar la propiedad. Un momento clave para una buena conversación con los posibles compradores, demostrando las ventajas del lugar.
Salude a un cliente potencial con una sonrisa antes de iniciar una conversación o en el primer contacto con un cliente. Recuerde, su mentalidad se transfiere cuando está vendiendo.
Es importante que su actitud no dé la impresión de apresurarse a concretar la venta, no abrume al comprador, déle espacio e intente que sea él quien haga el pedido, lo que significa que está interesado.
No mencione el tema del precio al comienzo de la reunión. Este es el tema principal, pero cuando usted y el comprador se sientan más seguros, deben discutir la propiedad, su estado actual y el valor agregado.
Hable sobre lo que hay alrededor de su hogar, asegúrese de convertir los beneficios de su hogar en beneficios y comente sobre las características y cualidades que desea, como la distancia de las comodidades y los servicios.
Sugerencia de acción: haga hincapié en que la conversación sea lineal y fluida, sin atención excesiva o insuficiente, y no olvide observar la comunicación no verbal del cliente, que puede decirle qué tan interesante se está volviendo su conversación.
Los vendedores experimentados suavizan la conversación y se enfocan en las características del producto, teniendo en cuenta que el comprador actualmente quiere ver la casa.
Siguiendo estos consejos, sus posibilidades de vender su casa con éxito aumentarán si sigue todos los pasos correctos para dar la mejor impresión posible a los posibles compradores de su propiedad;A partir de ahora, la decisión es del cliente.