La experiencia es la madre de la ciencia. Creo que lo sabes, has escuchado esta frase millones de veces. Como esa nana que te cantaba tu mamá por las noches para que te durmieras sin problemas. Pues en el sector inmobiliario esta premisa también es importante. Porque, como cualquier profesión, Las teorías académicas que aprendemos no garantizan facilidad en nuestro trabajo diario.. Estas son dos cosas muy diferentes. Por lo tanto, ser un agente de bienes raíces puede ser difícil al principio, especialmente si nunca ha practicado sus habilidades de negociación y gestión de clientes. Pero a medida que gane experiencia, podrá mejorar algunas de sus habilidades de venta con compradores potenciales. Sabrás estar preparado para transmitir lo que quieres transmitir;Podrás encontrar necesidades y mostrar fe en los momentos más decisivos. Puedes Predecir los errores más comunes en la industria.
Ya que hay errores que debes evitar a toda costa, no son más que los siguientes:
No inviertas en tarjetas de visita
La primera forma de conectarse con clientes potenciales es decirles quién es usted.¿Qué tal esto?Es bueno tener tarjetas de visita. De esta manera, si los compradores potenciales están interesados en sus servicios, podrán encontrarlo.muy importante pedir diseño original en tu mapa. Esta es la mejor manera de pasar su nombre de boca en boca si alguien está contento con su servicio. Su tarjeta será su recordatorio.
Sin agenda diaria
La organización de su trabajo diario es fundamental para aumentar las ventas. Por eso la presencia revista En él prescribes las estrategias necesarias para captar nuevos clientes y cerrar ventas.. Además, te ayudará a determinar un tiempo específico y distribuir adecuadamente tus actividades diarias. Podrás organizar tus archivos, encontrar nuevos clientes y descubrir nuevas áreas de venta.
No amplíes tu cartera de clientes
Una de las principales tareas de un agente inmobiliario incluye Encuentre nuevos clientes potenciales todos los días. Siempre puede crear una base de datos para realizar un seguimiento de los clientes que contacta o hacer citas con los clientes a los que necesita llegar. Cada vez que obtenga un nuevo cliente, debe agregarlo a la base de datos.
Impaciente
Sabemos que las casas no se venden de la noche a la mañana. Todo tiene su momento. Lo peor que puedes hacer es bajar el precio para atraer compradores potenciales.se paciente. Las investigaciones muestran que una venta exitosa toma de 3 a 6 meses.¡No se desesperen!Hay un tiempo de espera más largo. Solo necesitas tomar acción, estar atento y esperar a que lleguen buenos clientes.
No investigues a los compradores
Siempre, sin excepción, debes investigar a tus clientes. Especialmente su historial de crédito. Esto lo salvará de posibles incumplimientos o bloqueos durante una transacción incompleta. No te dejes engañar por la retórica, coge una lupa y sal del rincón sin mirar a través de él. Recuerda, debes mantener tu dinero seguro. Si solicita un informe de crédito, podrá averiguar si hay un antecedente (si lo hay).
Prometedor
Nunca prometa a sus clientes una historia que no pueda imaginar, y nunca presente datos que no conozca.¿Por qué correr un riesgo tan ridículo?Los compradores confiarán en los agentes más reales y honestos. Una pose que muestra tu gran trabajo siempre es bienvenida, pero debes combinarla con Buen y humilde discurso. Esto es exactamente lo que causa simpatía entre los consumidores.
No inviertas en marketing
Invertir una pequeña cantidad de tiempo y dinero en publicidad es fundamental para su éxito como agencia. No necesitas invertir mucho dinero para ser famoso, solo necesitas yo casa Comienza a anunciar tu propiedad.
Ahora sí. Con estos consejos y un poco de práctica, dejarás de ser un principiante. Ahora todo lo que necesita hacer es tener el deseo de hacer crecer su negocio.¡Vamos a venderlo!