¿Sigues esperando un comprador?No dejes que la casa que quieres vender se quede polvorienta. Century21 le mostrará cómo hacerlo más atractivo.
1.- Optimización del precio de venta.
Obtenga el precio correcto de la casa. Esto puede ser un factor clave para hacer una venta.
Es el comprador quien finalmente determina el costo final. Comparan su casa con otras propiedades similares en el mercado y, si no les gusta el precio, pasan a la siguiente propiedad de la lista. Cuanto más tiempo está una propiedad en el mercado, más difícil es venderla, ya que los compradores empiezan a pensar que tiene «problemas».
Es por eso que el primer paso para determinar un precio justo para una casa es hacer que un consultor de CENTURY 21 prepare un Análisis Comparativo de Mercado (MCA) para su propiedad. Obtiene detalles de ventas recientes de propiedades similares y examina los precios de las viviendas actualmente en el mercado. Esta información se compara con las características de su propiedad (ubicación, estado de conservación, jardines interiores o especiales, antigüedad de la propiedad) y el plazo que desea pagar. De esta forma, se puede determinar un precio justo y al mismo tiempo competitivo.
2.- Preparar la casa para el espectáculo.
La forma en que presenta su propiedad a los compradores potenciales puede marcar la diferencia. Los compradores generalmente califican una casa por el esfuerzo que se necesita para mudarse, y cuanto menos esfuerzo se necesita, más están dispuestos a pagar. Los asesores inmobiliarios de CENTURY 21 pueden ayudarlo a ver las cosas desde el punto de vista de un comprador y brindarle consejos sobre cómo hacer que su propiedad sea más deseable y atractiva para los compradores.
3. Maximizar la cuota de mercado.
Encontrar al comprador adecuado requiere algo más que carteles de venta, anuncios y puertas abiertas a los visitantes. De hecho, el 82% de las ventas en el mercado inmobiliario son para consultores relacionados con su cartera de clientes, referencias, amigos, familiares y conexiones personales. Los asesores inmobiliarios de CENTURY 21 utilizan tecnología de punta para compartir recomendaciones a través de una red global y pasan la mayor parte de su tiempo seleccionando compradores con potencial real para no perder el tiempo visitando.
4.- Selección preliminar de compradores potenciales.
Para ahorrar tiempo, evite visitas innecesarias siempre que sea posible. Limpiar y limpiar la casa antes de cada nueva visita es difícil y agotador, por lo que los asesores inmobiliarios de CENTURY 21 lo ayudarán a seleccionar compradores potenciales que estén verdaderamente motivados y tengan los recursos para comprar. Para su seguridad, todas las visitas y reuniones se realizan a través de un asesor inmobiliario.
5.- Facilitar la relación con el comprador.
Los compradores generalmente prefieren los asesores inmobiliarios a los propietarios. Muchas personas se sienten intrusivas e intimidadas cuando visitan una casa en presencia del propietario. También suelen sentirse incómodos al hacer recomendaciones si saben que están negociando con el propietario. La disponibilidad y objetividad de un asesor inmobiliario experimentado de CENTURY 21 son características que los compradores siempre aprecian.
6.- Prevención de futuras reclamaciones.
Los contratos de venta mal ejecutados pueden dar lugar a juicios costosos. Todos los aspectos relacionados con la compra y venta de bienes inmuebles deben ser debidamente protegidos. El conocimiento y la experiencia de los profesionales de CENTURY 21 le brindarán una variedad de protección en estos y muchos otros temas.
7.- Información para el comprador.
Los compradores toman decisiones con la ayuda de una gran cantidad de información. Los asesores inmobiliarios de CENTURY 21 preparan su casa para la venta recopilando una variedad de datos escolares, de transporte, comerciales y de otro tipo que pueden ser fundamentales para evaluar su propiedad e influir en las decisiones de compra.
8.- Negociaciones profesionales.
Un consultor de CENTURY 21 cerca de usted puede proteger sus intereses. Lograr una relación entre compradores y vendedores puede ser un desafío, a veces incluso después de un trato. Un asesor de CENTURY 21 protegerá sus intereses durante todo el proceso y se asegurará de que funcione de la mejor manera posible y que el precio que obtenga sea siempre el mejor.
9.- Confidencialidad, garantía de seguridad entre vendedor y comprador.
Abrir la puerta a un extraño puede ser incómodo. La mejor manera de garantizar su tranquilidad es contar con un asesor de CENTURY 21 que lo acompañe durante la inspección de su propiedad, actuando como negociador en situaciones en las que no se sienta del todo cómodo.
Todos estos conceptos ayudarán a reducir el tiempo de venta de una propiedad, pero también puede confiar en nuestros consultores de Century21.