¡Nos estamos expandiendo! Comenzando en una ciudad en 2017, hoy somos parte de unas nueve ciudades en dos países de América Latina., gracias a la expansión de nuestro negocio, tienen un mejor acceso a oportunidades de compra de viviendas de alta tecnología.
Hubo algunos desafíos y lecciones aprendidas en nuestro proceso de diversificación que definitivamente nos ayudaron a posicionarnos en todas las ciudades.nos sentamos juntos Christian Stangl Correa del Departamento de Crecimiento habla sobre nuestro crecimiento acelerado Lo que más impresiona de La Haus cuando llegas a un nuevo destino.
¿Cómo es el proceso de expandir el negocio en una nueva dirección?
C: Cada vez que La Haus llega a un destino, somos novatos y no entendemos el mercado y el medio ambiente. Nuestro objetivo es pasar de cero a cien en tres meses.. Los pasos que aplicamos son los siguientes:
- primer paso: Una descripción detallada de cada ciudad y mercado. Para hacer esto, debe investigar cada área y comprender el mercado y lo que buscan los compradores. También necesita conocer a los desarrolladores y comprender el enfoque de cada desarrollador. Una vez que observamos las tendencias en esta ubicación, en el equipo de básculas comenzamos a comprender las estrategias de implementación.
- segundo paso: Formamos alianzas estratégicas con los desarrolladores de productos que tienen demanda, como proyectos con las mejores ventas del mercado. Los mercados son como las tiendas minoristas. Compra bien, vende bien. Las compras exitosas en este negocio conducen a cambios que marcan tendencias de ventas..
- tercer paso: Infórmese de nuestros clientes, su edad, dónde quieren vivir, cuáles son sus intereses y prioridades.
- cuarto paso: Formar un equipo local. Este no es un robot que entiende a los clientes y trata con ellos, Necesitamos encontrar Housers El poder se encuentra con los valores de La Haus. Al crear equipos locales, los equipos de expansión crearon la base para una estrategia específica para cada ciudad en un tiempo récord de 30 días. Aquí es donde comienza el proceso de adquisición de clientes.
¿Cuál cree que es el mayor problema al entrar en nuevas direcciones?
C: Definitivamente diría que es trabajo en equipo. Es más fácil familiarizarse con cada ciudad cada vez que ganamos velocidad con la práctica. Leer los hábitos de cada mercado es como leer un libro, se hace más fácil con la experiencia. Por otro lado, atraer el mejor talento a lugares donde nadie nos conoce es difícil. Debemos hacer esto inspirando a las personas con nuestra visión y valores. El segundo problema es que una vez que hemos encontrado el mejor talento, prácticamente tenemos que pararlo en el campo. Más allá del talento, lo que más importa a todos es su toque humano y su capacidad para crear un ambiente de trabajo saludable.. La cultura es lo más importante para nosotros.
¿Qué factores analiza La Haus antes de decidir expandirse a una nueva ciudad?
C: Se realizó un estudio cuantitativo y cualitativo.
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Cuantitativo: Examine la absorción, cuántas unidades se mueven cada año, cuál es el cheque promedio por unidad y use esto para determinar el tamaño de las oportunidades de ventas en el mercado.
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Cualitativo: Un estudio que no nos proporcionó ninguna base de datos. Lamentablemente, las bases de datos de los países suelen ser muy imprecisas, con un error del 30 %. Lo que hacemos es sentarnos con los jugadores clave de cada mercado para conocerlos mejor. Por ejemplo, para Tulum no pudimos encontrar muchos informes. Pero después de hablar con los desarrolladores y ver sus cifras de ventas, nos dimos cuenta de que este es un mercado enorme.
¿Qué tan bien llegamos a cada destino?
C: En junio de 2019 llegamos a la Ciudad de México. Nos llevó un año y ocho meses cerrar sesenta negocios. A cuatro meses de haber iniciado en Guadalajara, alcanzamos la misma cantidad de transacciones. Hemos acortado la curva de crecimiento de 20 meses a 4 meses..
La curva de aprendizaje en La Haus está más llena hoy que hace dos años.. La tecnología nos ayuda a llegar al mercado más rápido. Nuestra plataforma es un gran diferenciador porque es algo que otras empresas no tienen. Los desarrolladores están muy interesados en conocernos y entender cómo los compradores eligen sus apartamentos o casas, cómo eligen un asiento en un avión..
Este mes apuntamos a 174 apartamentos en la ciudad recientemente ampliada. El crecimiento ha crecido exponencialmente y Monterey ha estado funcionando durante dos meses y cerrará el mes con 50 transacciones.
En La Haus, nuestra misión es facilitar la compra de bienes inmuebles mediante la fusión de la tecnología y la percepción humana.si haces fila Nuestros valores, quieres trabajar de forma autónoma y remota, ¡conócenos!