Ser capaz de comunicarse significa negociar mejor y cerrar más tratos. Sin embargo, por otro lado, debes aprender las habilidades comerciales necesarias para convertirte en el mejor asesor inmobiliario.
Las personas que no dominen la comunicación gramatical y la comunicación física nunca llegarán a ser profesionales en este campo.
Las personas creen que dominan el lenguaje de las ventas, pero cuando se dan cuenta del impacto que algunas de sus palabras y frases tienen en la mente de sus clientes, se dan cuenta de que aún les queda mucho por aprender. Quieren aprenderlo lo antes posible.
Echemos un vistazo a cómo puede mejorar su comunicación para vender más y algunas palabras para ayudarlo a presentar su propiedad de la mejor manera posible.
¿Quieres vender?Mejor elige tus palabras. Una palabra mal escrita en una oración le costará una venta. Estos son algunos consejos que le ayudarán a vender más propiedades.
1. Al negociar, evite llenar su argumento con frases o palabras que realmente no prueban nada. Por ejemplo, cualquier vendedor puede decir que la propiedad está en una excelente ubicación, pero el uso de tales frases no demuestra confianza. Explique por qué está en una buena ubicación.
2. Es útil usar «frases fuertes»;La clave es venderte y vender tu marca. Las líneas eléctricas son diferentes por tres razones: cuentan historias convincentes con un impacto duradero;Porque son creíbles y porque destacan.
3. Cada palabra debe agregar valor a su presentación. Cuando cree una imagen en la mente de sus clientes y responda sus preguntas, evite las palabras vagas.
4. La pronunciación y repetición de ciertas palabras que describen las ventajas del hotel juegan un papel importante para asegurar que los clientes potenciales recuerden lo que dijiste. Cuando intentas que tu cerebro recuerde algo, el sonido es más importante que la vista. El tono, el compás y el ritmo son los tres elementos principales del sonido que captan la atención del cerebro.
5. Eliminar «pero» y «pero». Al negociar la venta de una propiedad, resalte los aspectos positivos y elimine cualquier posibilidad de duda, indecisión o negatividad.
6.- Usa las palabras adecuadas: El poder de las palabras Usa solo palabras positivas para apoyar el poder de las ideas. Cada propiedad tiene una palabra mágica asociada.
Aquí encontrará las 5 palabras más vendidas y convincentes.Úselos en el contexto adecuado y recuerde siempre que el tono de su oración es más importante que las palabras mismas.
1. Porque. Esta palabra es muy importante porque explica detalladamente lo dicho anteriormente, dándole un gran valor. Un error muy común entre los agentes de bienes raíces es «suponer» o asumir que el cliente sabe de lo que estás hablando y te entiende completamente porque no tiene opinión sobre tus comentarios.
2. Gratis o gratis. Tal vez no sea solo una palabra para vender o convencer, es un concepto. Trate de pronunciar la palabra en su argumento. Al mismo tiempo, los clientes no sentirán presión por tu parte y verán que les das libertad de elección. Con esto, es más probable que termines haciendo lo que quieres.
Prueba con esta frase: «Pero eres libre de decidir». Esta declaración hace que tu cliente sienta que la decisión depende más de él y que no lo estás presionando.
3. Nombre de su cliente. No hay mejor palabra para tu cliente que su propio nombre. Debes decirlo al menos 3 veces durante la conversación (dos nombres si es pareja), inmediatamente al presentarte y finalmente al despedirte.
Cuando alguien escucha o lee su nombre, se activa el hemisferio izquierdo del cerebro, lo que puede ser muy agradable. Esto suele permitirnos aumentar la credibilidad de los mensajes que contienen nuestro nombre.
4. Nuevo. La palabra «nuevo» activa los centros de recompensa en nuestro cerebro porque evolutivamente los humanos tienen que ser curiosos y buscar la novedad para poder sobrevivir. Obviamente, no todas las propiedades que vendemos son nuevas;Pero si hay un atributo, la característica puede ser nueva.
5. Velocidad. Esta palabra debe usarse cuando se empieza a hablar de hipotecas. La velocidad es la misma que «inmediatamente», es confiable y está ligada a la acción esperada. Utilice la palabra «porque» para indicar la velocidad que alcanzan sus clientes.
7. Ahorros. Una palabra que puede usar varias veces en su argumento. A todos nos encanta ahorrar tiempo, dinero y energía. Muestre a sus clientes cómo los bienes raíces ahorrarán tiempo, esfuerzo y dinero agregando la palabra «porque».
8. Mejor. Los clientes siempre buscan lo mejor de su presupuesto, y esto es lo que tienes que darles: lo mejor a este precio, en esta zona, en esta situación. Recuerde que una propiedad solo es «mejor» que otra propiedad similar. No es por ti ni porque tú lo digas. Usa frases como: «…es mejor cuando comparamos esto con…este otro y/o este otro…»
9. Sencillo. Este término se utiliza cuando se trata de contratos, acuerdos de compraventa y asuntos hipotecarios. Cualquier cosa que sea simple y conveniente para sus clientes le dará tranquilidad. Por supuesto, qué fácil es explicar esto agregando la palabra «porque»
Esperamos que estas palabras y frases te ayuden a mejorar tus habilidades de comunicación como consultor inmobiliario.
Fuente: Puedes vender más.com