¿Hace mucho que no vendes tu casa en el mercado, pero no hay resultados?Mucha gente piensa que poder vender una casa es cuestión de suerte, aunque lo cierto es que, independientemente de la suerte o el destino, vender una casa es una tarea que debe hacerse con mucho cuidado para evitar errores que retrasen o impidan la venta…Entonces, Century21 le ofrece 10 cosas que asustan a los compradores:
1.- Suciedad
¿Quieres asustar a todos los compradores potenciales?No hay nada más rápido que mostrar una casa en ruinas con una cocina llena de platos sucios y nuevas formas de vida en ella. El primer error es no darle a la casa un aspecto de primera clase.
El consejo es hacer lo mejor posible, mantener todo limpio, eliminar los olores de mascotas con productos especiales, lavar bien e incluso reemplazar la alfombra vieja y gastada en la entrada. Estos detalles son muy importantes.
2.- Mal olor
Nunca venderás una casa maloliente. La gente no quiere adivinar el olor de tu comida favorita o qué tipo de mascotas tienes en casa. La cocina maloliente no puede dejar de regocijarse. Se aconseja no cocinar frituras (pollo, pescado) ni alimentos grasos durante la venta o al menos el día de la visita del potencial comprador.
Las mismas reglas se aplican a los fumadores, retire todos los ceniceros, limpie las cortinas y la tapicería. Es una buena idea limitar la cantidad de cigarrillos en espacios abiertos y fumar afuera cuando están en oferta.
3.- Mascotas
Algunos amantes de las mascotas creen erróneamente que el olor de sus perros y gatos (al que están acostumbrados) hace que su hogar sea más acogedor. Ellos estaban equivocados. En estos casos, todo lo que necesitas hacer es eliminar la mayoría de los rastros de su existencia: juguetes, carne, cabello.
Otro consejo es buscar el apoyo de familiares o amigos para que lo cuiden durante su prueba en casa. Es muy inconveniente para el visitante inspeccionar cuidadosamente la propiedad cuando su mascota salta sobre ella.
4.- Electrodomésticos y accesorios obsoletos
Los picaportes oxidados, las lámparas viejas o los ventiladores de techo obsoletos son difíciles de llamar la atención. Reemplazando este tipo de accesorio, la inversión puede ser mínima y marcar la diferencia.
Es fácil pensar que esto es algo que los compradores deben tener en cuenta, pero en realidad, la impresión que da su casa le impedirá obtener el precio más alto.
5.- Fondo de pantalla
El cliente actual no quiere colgar un tapiz en la pared, por mucho que le guste a la abuela.¡Ciertamente es un gran no!Es difícil de eliminar y solo agrega tareas pesadas a su lista de tareas pendientes cuando se cierra el trato.
Los papeles pintados son tan individuales que la gente pasa horas mirando el catálogo para decidir cuáles se adaptan mejor a su estilo.
6.- Techo con textura de palomitas
Las alfombras con mechones que eran populares en los años 60 o 70 fueron reemplazadas hace muchos años, y el techo de palomitas de maíz texturizado no siempre tuvo el estilo de los años 80. Este detalle es completamente anticuado y muestra la edad de su hogar.
Si no desea incurrir en costos o necesita limpiar el desorden, debe estar dispuesto a dar crédito o ceder ante el cliente potencial que exige una compensación e intentar cerrar el trato.
7.- Objetos personales a la vista
Comprar una casa es como comprar ropa: los compradores quieren ver si su casa es buena o mala, como probarse zapatos. Si su casa está llena de artículos personales, sentirá que está parado sobre estos zapatos.
El consejo debe ser claro: la decoración para vivir y la decoración para la venta son dos cosas completamente diferentes. Es extremadamente importante hacer reparaciones para obtener el mejor precio por su propiedad. Lo más recomendable es tratar de excluir fotos familiares o elementos íntimos.
Si realmente quieres convencer al comprador, coloca un espejo en lugares estratégicos para que pueda verse en su nuevo hogar. Esto realmente te ayudará a visualizarte a ti mismo.
8.- Robo a proveedores
A los compradores no les gusta cuando los vendedores los saludan en la puerta, los siguen mientras miran alrededor de la casa y las aclaraciones no solicitadas. Esta actitud muestra que desea asegurarse de que el agente obtenga realmente el valor de la casa.
Es mejor dejarlo hacer su trabajo y confiar en que realmente sabe lo que hace. Su experiencia previa en la venta de casas es una buena razón para creer que su sistema será más efectivo que el que pueden aplicar los vendedores sin experiencia.
9.- Fotos engañosas
Los vendedores usarán imágenes, palabras y todos los recursos para hacer que su casa se vea mejor en los listados en línea, comprensiblemente, pero nos enfrentamos a la mayor frustración para los vendedores cuando las imágenes y la realidad son tan diferentes como un factor..
10.- Poco atractivo visual
Ver una casa por primera vez equivale a las primeras impresiones: el aspecto realmente importa. La primera experiencia se llama Curb Appeal. Tienes que cortar el césped, barrer el camino de entrada y hacer todo lo que esté a tu alcance para que las paredes exteriores den la bienvenida al nuevo propietario de tu casa. No hacerlo es un gran error, porque, como con las personas, cada detalle es importante.
Las razones anteriores limitan tus ventas, analiza cada una de ellas y ponte manos a la obra. Vender una casa es una transacción que debe hacerse con mucho cuidado y la transacción final debe completarse en el mejor tiempo posible.