Al momento de vender bienes raíces, muchas personas se preguntan si vale la pena pagarle a un agente de bienes raíces para que realice un proceso que implica pagarle al agente del 3 al 5 por ciento del valor de la propiedad.
Si estás vendiendo tu casa, probablemente también te estés haciendo esta pregunta, y la respuesta depende del tiempo, conocimiento y esfuerzo que te tome emprender este negocio, y como puedes imaginar, no es fácil.
Puede parecer fácil hacer publicidad en línea o colgar una lona frente a su puerta para que aparezca alguien interesado, pero en realidad hacer una venta no lo es. Hay una serie de trámites legales y financieros que pueden complicarte la vida si no tienes los conocimientos necesarios para proceder.
Para decidir si aceptas o no el reto de venderte, debes conocer los riesgos que debes tomar, los cuales pueden ser muy costosos, literalmente:
- Vender a un precio inferior al precio real de la casa o inflar el precio para atraer compradores. Sin una tasación profesional, es probable que fije el precio de venta por razones emocionales, es decir, en lo que cree que vale la propiedad, lo que puede significar establecer el precio demasiado bajo o inalcanzable. La valoración inmobiliaria depende de muchos factores, puedes conocer más sobre esto en el artículo» ¿Cómo saber el valor de tu casa?, publicado en nuestro blog.
- Si no tiene las habilidades para negociar con la otra parte, si no tiene una estrategia de ventas clara o si no establece un precio con cierta ganancia para negociar el monto del pago final, también puede volar el trato.
- Otro riesgo que hay que asumir en una venta directa es la posibilidad de errores legales en la redacción de contratos o costes financieros. Si no tiene un conocimiento claro de los aspectos legales y fiscales involucrados en la compra o venta de bienes inmuebles, deberá consultar con un abogado y un contador que llevará a cabo estos trámites.
- Para que su casa ingrese al mercado inmobiliario, debe estar lista para la venta, lo que significa que la propiedad no solo está en buenas condiciones y es atractiva para los compradores, sino que también tiene todos los documentos necesarios para continuar con su operación. Estamos hablando de documentos, impuestos, identificación oficial del propietario y verificación de que la propiedad está libre de gravámenes. Si no completa todas estas operaciones en secuencia, habrá retrasos en el proceso e incluso puede enfrentar sanciones si las operaciones no se completan dentro del plazo estipulado.
- Publicar tu propiedad en un portal inmobiliario es relativamente fácil si tienes buenas fotos y una descripción atractiva. Sin embargo, los anuncios publicados por particulares tienden a perderse en la avalancha de ofertas porque los primeros resultados de búsqueda están reservados para aquellos que pagan por publicar, generalmente agentes inmobiliarios o corredores independientes.
Vender bienes raíces es una operación delicada ya que involucra su propiedad y la de su familia. Por este motivo, lo mejor es asesorarse con un profesional que sepa exactamente qué pasos seguir.
Sin embargo, si decide realizar el proceso de venta usted mismo, la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco) recomienda que no firme ningún documento, contrato o promesa de venta sin consultar a un abogado o notario, porque en caso de no el cumplimiento por cualquiera de las partes de dichas Dependencias no puede interferir en la decisión ya que es un asunto individual, por lo que deberá contratar a un abogado para que resuelva el conflicto.
El consejo del experto es que, a menos que tenga experiencia previa en la venta de otros bienes inmuebles o un buen conocimiento del mercado inmobiliario, es mejor utilizar los servicios de un consultor profesional.