Dicen que todo vale en el amor, la guerra y la estrategia de marketing digital
Después de todo, cuando se trata de lograr los objetivos que una empresa se ha propuesto, existen innumerables formas de lograr el mismo objetivo. Ya sea aumentando el conocimiento de la marca, expandiendo su comunidad de redes sociales, cambiando las percepciones del servicio, aumentando la lealtad del cliente, aumentando las tasas de conversión de clientes potenciales o cualquier otra cosa, todos están orientados a impulsar el crecimiento del negocio.
En primer lugar, una estrategia de marketing digital es una estrategia de marketing que difiere según la plataforma utilizada. Hay innumerables ejemplos de estrategias de marketing digital, pero la mayoría de ellas simplemente se confunden con las estrategias de marketing digital de las redes sociales.
Sin embargo, los eventos de Facebook, las publicaciones patrocinadas en Twitter y el marketing de influencers son solo algunas de las oportunidades que se abren cuando decidimos implementar una estrategia de marketing digital para nuestra empresa o servicio.
El panorama se vuelve más rico, más interesante y más complejo cuando hablamos de estrategias de marketing digital inmobiliario porque el tipo de producto que se vende no es una inversión pequeña. Después de todo, invertir en bienes raíces es mucho dinero, como comprar una taza o una camiseta con un guiño a nuestro podcast favorito en cualquier mercado.
En primer lugar, el marketing digital es un aliado realmente poderoso para la industria de bienes raíces, ya que le permite centralizar y proporcionar información inmobiliaria de una manera más fácil, rápida y eficiente que contratar a un corredor para mostrar su casa a clientes potenciales. Sin embargo, si elige usar un agente de bienes raíces para vender su propiedad, el uso de herramientas y estrategias de marketing digital puede permitirle acelerar el proceso de venta.
El contenido domina la estrategia de marketing digital
El buen contenido nunca se pasa por alto, y para «bueno» usamos un término híbrido entre atractivo y efectivo. Sin embargo, ¿de qué sirve publicar memes increíbles, publicaciones de blog o videos con información valiosa si no te diriges a una audiencia que pueda comprarla?Aquí es donde vale la pena dar un paso atrás y planificar algunos de los componentes de su estrategia de marketing digital:
- ¿Con quién hablarás?
- ¿Cuál es su nivel socioeconómico?
- ¿Cómo puedo hablar con él?
- ¿En qué plataformas prefieres chatear?
- ¿Te gusta este contacto?
- Hacer Cómo aumentar su tasa de conversión de clientes potenciales ?
- ¿Cómo brindar un servicio al cliente efectivo?
Entre muchas otras opciones.
Pero por ahora, vale la pena mencionar algunos ejemplos de estrategias de marketing digital para aumentar la velocidad de las ventas de bienes raíces:
Video tours y realidad aumentada
El amor proviene de la visión, por lo que una gran parte de una estrategia de marketing inmobiliario implica la creación de listados en varios directorios en línea. Sin embargo, no importa cuántas fotos publique en una de estas secciones, nada reemplaza una visita a la propiedad, y dado que no es posible organizar un recorrido por la propiedad para cada cliente potencial, ¿por qué no incluir sus sugerencias en su video? mostrando la propiedad, como si fuera a venderla?
Si tienes más presupuesto para este viaje, puedes crear una experiencia de realidad aumentada. YouTube incluso tiene algunas herramientas avanzadas para ayudarte a emular ese sentimiento.
¿Por qué estas estrategias de marketing digital aceleran el proceso?
Agradece el impacto potencial que tienen porque cualquiera puede ver un video de YouTube si lo desea. Por lo tanto, puede llegar a una gran audiencia. Además, los clientes potenciales tienen una imagen muy completa de su propiedad.
Automatización de marketing
La automatización del marketing o la automatización del marketing digital es una de las estrategias de marketing que le ahorra más tiempo al enviar mensajes a través de diferentes canales. Con ellos, puede configurar guías de redes sociales, enviar correos electrónicos o boletines, proporcionar artículos específicos o actualizaciones en varios portales y usar otras herramientas.
Trabajar con estas herramientas requiere algunos conocimientos, pero su eficacia confirma su eficacia.
Los chatbots y su papel en las estrategias de marketing digital
Si hablamos de contenido que genera clientes potenciales en cualquier parte del mundo, lo cierto es que el real estate depende mucho de la ubicación. Entonces, si estás vendiendo bienes raíces en la Ciudad de México, es posible que tengas clientes potenciales de España que quieran mudarse a la capital mexicana, o inversores de Argentina, etc.
¿Cómo brindarles una atención oportuna y eficaz?Utilice el chatbot para responder automáticamente las preguntas más comunes sobre su propiedad en venta.
Los chatbots no solo ahorrarán tiempo, sino que, si se integran correctamente con su CRM, podrá clasificar los clientes potenciales desde la primera interacción debido a las palabras clave utilizadas y el nivel de interacción logrado. Además, gracias a la grabación, no tienes que preocuparte por repetir todo el recorrido si te contacta un comercial.
Red social inmobiliaria
Existe la opinión de que las redes sociales no sirven para vender inmuebles. El problema de este tipo de conceptos es que limitan el uso de las redes sociales a grandes portales como Facebook, Twitter o Instagram, cuando en realidad algunas redes sociales son muy adecuadas para este tipo de transacciones, como Facebook, Twitter, Instagram, etc.
Existen innumerables portales que te permiten hacer llegar tu mensaje a clientes potenciales y llegar a tu público objetivo con la segmentación adecuada.
A la hora de crear o utilizar una estrategia de marketing digital para la venta de inmuebles, hay que tener en cuenta todos los puntos y no dejar nada para tomar a la ligera, ya que se corre el riesgo de enviar el mensaje equivocado al público adecuado y, por el contrario, enviar el mensaje correcto. a la audiencia equivocada. Pero aquí es donde comienza el verdadero trabajo estratégico.