La pandemia ha cambiado la forma de vender inmuebles, por lo que es vital aumentar la presencia online de la industria inmobiliaria para que el proceso de compra sea más flexible y accesible.
El objetivo para 2022 es ser un año de recuperación para la industria de bienes raíces, y aplicar el marketing es fundamental para eso. De acuerdo con la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), se espera que las ventas aumenten un 20%. Este porcentaje es tranquilizador ya que las operaciones se redujeron un 46,4 % en 2021, lo que resultó en pérdidas masivas de empleos. Sin embargo, las ventas en la ciudad más grande del país aumentaron un 60,4%.
El marketing inmobiliario contribuye al desarrollo de la industria y permite a las empresas del sector aumentar su visibilidad en Internet.
¿Qué es el marketing inmobiliario?
El marketing inmobiliario es un conjunto de estrategias publicitarias y comerciales aplicadas a los productos y servicios inmobiliarios. Estas herramientas le permiten atraer, educar, atraer y retener clientes.
Esto te permite alcanzar tus objetivos, en este caso, vender o mejorar la captación, y también facilita la gestión, el contacto y la interacción con los clientes.
La clave para hacer una venta es generar confianza y conectarse con los clientes. Al buscar bienes raíces en línea, los clientes buscan una experiencia extraordinaria al conectarse con personas que entienden y atienden sus necesidades.
Una buena estrategia de marketing inmobiliario te permite:
- Reportar seguridad.
- Garantiza a tus clientes.
- Ganar la confianza y preferencia de los clientes.
- Crea una conexión emocional.
- relevante para el público.
- Haz conexiones reales.
Lo más importante es basar la comunicación en la empatía. Los idiomas, los tipos de información y los temas que deben tratarse deben estar orientados a apoyar realmente a los clientes. Si pueden identificarse contigo, los mantendrás leales a la marca.
¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing inmobiliario?
- Conoce a tu audiencia: necesitas saber quién es tu audiencia y cuáles son sus necesidades. Tu contenido web debe estar orientado a ayudar a los usuarios.
- Infórmese sobre las particularidades del área en la que trabaja.
- Genera contenido y proporciona herramientas para ayudarlo a encontrar una propiedad. Por ejemplo: crea un anuncio con llamadas a la acción.
- Proporcione asesoramiento legal para facilitar la compra de propiedades a sus clientes.
- No importa en qué parte del proceso de compra se encuentren sus clientes, asegúrese de que su contenido brinde orientación y guía.
- Idealizar el servicio al cliente para desarrollar la relación ideal.
- Presta atención a las imágenes que usas en tu contenido.
La presencia de datos personales en estas redes es imprescindible:
Facebook: Esta es una cadena que vende más inmuebles. Este es un gran canal para potenciar tu marca con contenido y brindar atención personalizada a través de Facebook Messenger. Además, cuenta con anuncios de Facebook que te permiten segmentar mejor a tu audiencia y resolver mejor los problemas de acuerdo a sus intereses y necesidades.
Instagram: En esta red, la persistencia es clave. Encontrará un público objetivo más joven en Instagram, por lo que debe buscar el contenido más intuitivo de la red. No olvides referirte a canales o tableros e historias. Compartir fotos familiares cotidianas o material promocional lo mantendrá en la mente de sus clientes.
Linkedin: Esta es una red que te permite conectarte con otros profesionales inmobiliarios.
Si aún no has utilizado esta red, puedes invitar a tus empleados a crear perfiles y contarles un poco de la empresa a sus contactos, para que cada uno de ellos trabaje su marca personal y sea el mejor representante de tu marca. Esto hará que tus clientes potenciales te vean como una empresa que potencia los talentos de tus empleados.
Con un aumento del 37% en el número de personas que buscan propiedades en línea en México, es importante contar con una buena estrategia digital. Recuerda integrar a tu equipo en todas las estrategias de empoderamiento de marca y mantente en contacto con tu audiencia. Después de ver el toque humano con su empresa, considerarán comprar su nuevo hogar.
Fuente:
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/marketing-real-estate-keys-examples
https://rockcontent.com/es/blog/marketing-digital-inmobiliario/
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