¿Estás pensando en unirte al mundo inmobiliario?¿Lo dudas porque crees que este trabajo genera cierta incertidumbre?En este artículo, hemos preparado este artículo especialmente para usted hoy.
Sin embargo, debes saber que para convertirte en agente inmobiliario, debes tener ciertos conocimientos y habilidades:
1.- Habilidades de negociación
Los agentes inmobiliarios actúan como intermediarios entre compradores y vendedores. Así, tiene «dos trabajos», porque debe cerrar el proceso de negociación, beneficioso para ambas partes.
2.- Educación financiera
¿Porcentaje variable?¿Hipoteca inversa?Un agente de bienes raíces debe conocer estos y otros términos financieros, ya que asesora a los clientes todos los días sobre lo que es mejor para ellos. Evidentemente, la decisión final siempre estará en manos de quien contrate el servicio, pero cada vez son más los agentes inmobiliarios que se encaminan hacia una carrera en la que el papel de “consultor” es más visible.
3.- Capacidad de empatizar
El trabajo de un profesional inmobiliario es intrínsecamente receptivo, que es la clave para ponerse en el lugar del cliente, anticiparse a sus necesidades y saber entregar lo que está buscando.
4.- El poder de la comunicación
Más importante cada día, los profesionales de bienes raíces también tienen fuertes habilidades de comunicación. Antes de la crisis, en plena burbuja inmobiliaria, era fácil de vender. Hoy, el usuario se ha vuelto más inteligente, y si sobrevive a la crisis es solo porque tuvo cuidado. Por lo tanto, cada nuevo movimiento debe ser argumentado y justificado.
5.- Conocimientos de marketing en internet
El marketing inmobiliario online va de la mano con el poder de la comunicación del que estamos hablando. Los agentes inmobiliarios de hoy en día necesitan una comprensión profunda de la escena en línea para comprender cómo y por qué generar clientes potenciales.en las redes sociales?¿A través del teléfono o la PC?Comprender lo que llamamos el «embudo de ventas» es la clave para conocer a los clientes y brindarles lo que los diferencia de la competencia.
Ciertamente, convertirse en un asesor o agente inmobiliario no es fácil, pero si todavía está interesado en el negocio y realmente le apasiona, le recomiendo que comience a trabajar con el mejor equipo y se convierta en un miembro de la familia Century 21.