Mencionamos anteriormente que es importante combinar lo mejor de las tácticas de ventas clásicas con tácticas innovadoras. La realidad es que algunos métodos tradicionales siguen siendo muy efectivos hoy en día. Hay que preguntarse: ¿de qué fórmula del pasado estamos hablando?O tal vez le viene a la mente el Día de Puertas Abiertas. De los viejos métodos de venta de bienes raíces, este sigue siendo uno de los más efectivos. Para darle una idea de lo conveniente que es, estos son algunos de los pros y los contras de organizar un evento de puertas abiertas.
Beneficios de la jornada de puertas abiertas
- Esto minimizará su tiempo y esfuerzo: Uno de los mayores beneficios de organizar una jornada de puertas abiertas es que ahorrará tiempo y energía. Esto minimiza el tiempo que dedica a buscar compradores y Ayudarle a promocionar la propiedad que desea vender con muchos al mismo tiempo.
- Llegarás a más personas: En relación con el punto anterior, está claro que esta estrategia de venta atraerá a más postores. Puedes Mostrar propiedad a 4 o 5 personas al mismo tiempo. Aunque no a todo el mundo le gustan los bienes raíces, cuantas más visitas, más posibilidades tienes de cerrar el trato.
- Estarás más cerca de tus clientes: Otra ventaja de una jornada de puertas abiertas es que Los clientes pueden visitar y conocer el departamento o una casa de muestra para tomar una decisión final. No tienes que decidir si te gusta una propiedad con solo mirar las fotos. Este es el momento en que se pueden exaltar las virtudes de la propiedad. Por supuesto, algunos de los que la visitan la encontrarán atractiva y creerán que es su hogar ideal.
- Los clientes apreciarán mejor la propiedad: Durante la jornada de puertas abiertas, los visitantes pueden Eche un vistazo más de cerca a la propiedad sin ningún tipo de presión. Pueden tomarse el tiempo para evaluar cada parte de la casa y decidir si el diseño se adapta a sus necesidades. Si tienen dudas, puedes despejarlas tú mismo, no te preocupes.
- Atraerás e informarás a compradores desprevenidos: Con una campaña de puertas abiertas puedes reunir a personas que quieren comprar pero no saben cómo es el proceso. Este tipo de personas buscan expertos que los guíen.eso Tienes la oportunidad de utilizar tu experiencia como agente y convencer a los candidatos de una vez por todas Para un comprador, la propiedad que muestras puede ser una buena opción para él. Infórmele con paciencia y amabilidad y resuelva sus dudas. Un comprador novato puede ser una gran oportunidad de venta.
Contras de los días abiertos
- La gente está interesada en no comprar: Por supuesto, no todo es tan bueno, ya que una de las mayores desventajas de una jornada de puertas abiertas es que atrae a los curiosos. Algunas personas pueden sentirse atraídas por este evento y no estar interesadas en comprar. Esto significa que es posible Cierto número de asistentes a la jornada de puertas abiertas no está configurado para comprar. Por lo tanto, te harán perder el tiempo.
- La propiedad no es segura: Otra desventaja de una casa abierta es la seguridad de la propiedad. puedes atraer a los criminales. Recuerde, estas personas siempre están buscando una oportunidad para robar. Quizá roban fingiendo visitar la casa, o vigilan y detectan cuando no hay nadie en la casa y luego entran y roban. Por esta razón, debe utilizar candados y candados de seguridad para obtener la máxima seguridad.
- Esto puede verse como un acto de desesperación: Cuando vendes puertas abiertas, puedes dar la impresión de que Date prisa en vender o tu jefe te está presionando para aumentar las ventas. No es bueno si tu idea es ser el mejor agente inmobiliario, así que trata de no mostrar la urgencia de la venta, sé sincero pero no presiones a tus clientes.
Ahora ya conoces los pros y los contras de una venta abierta de vivienda;Utiliza y benefíciate de las mejores estrategias en base a tu plan de ventas. Buena suerte con sus proyectos y esfuerzos. Si desea conocer otros temas relacionados con bienes raíces, no olvide visitar nuestro portales web.